6月3日，新能源汽车金融创新服务模式研讨沙龙于北京中尼文化交流中心成功举办。本次会议采用闭门圆桌、自由研讨的创新形式，打破传统会议汇报模式，为行业搭建坦诚交流、资源务实对接的专业平台。
本次参会阵容覆盖新能源汽车全产业链核心主体，全国工商联汽车经销商商会常务会长杨晓勇、商会秘书长邢海涛、新能源汽车分会会长苏平、财政部原企业司负责人金丽萍出席会议。同时汇聚蓝池集团、鑫敏恒集团、长久集团、北汽鹏龙、理想汽车、比亚迪金融等车企及经销集团负责人，中国银行、中信银行、浙商银行、上海银行以及平安产险、太保产险、人保邦邦汽服等机构代表，共计50余位行业精英参会。会议由新能源汽车分会秘书长田芳、花生说科技创始人李晳寅联合主持。
全国工商联汽车经销商商会
新能源汽车分会秘书长田芳主持会议
当前国内新能源汽车市场渗透已突破50%，产业正式进入发展新阶段。行业深陷价格内卷困局，叠加经销商盈利收窄、车险定损难、出海壁垒高企等多重问题，成为产业高质量发展瓶颈。
本次沙龙紧扣产业发展刚需，聚焦政策研判、经销金融优化、保险协同风控、跨境金融出海、数字化理赔升级五大核心方向，深度拆解行业堵点，探索可落地、可执行的产业解决方案，推动产业链、金融链、服务链深度融合。
全国工商联汽车经销商商会常务会长
蓝池集团董事长杨晓勇
全国工商联汽车经销商商会常务会长、蓝池集团董事长杨晓勇表示，汽车金融链条覆盖面广、产业价值突出，是汽车后市场极具增长潜力的核心板块。行业需摒弃低价内卷，树立长期主义、协同利他的发展理念，从“价格竞争”转向“服务竞争、价值竞争”，以高品质金融服务赋能终端销售与产业升级。
全国工商联汽车经销商商会秘书长邢海涛
全国工商联汽车经销商商会秘书长邢海涛指出，汽车金融是支撑汽车流通体系健康运行的关键抓手。当前行业亟需构建可持续、稳收益的汽车金融发展模式，依托主机厂、经销商、银行、保险多方协同联动，共建良性循环的产业金融生态。
本次闭门研讨聚焦行业核心痛点，落地五大专项议题研讨成果，为行业破局发展提供清晰路径。
一、拆解新政细则，探寻经销商降本增效路径
与会专家结合最新汽车金融监管、绿色金融、普惠金融相关政策，深度剖析新能源汽车经销商盈利薄弱、贴息不足、生存空间被压缩现实困境。针对行业超八成分期业务依附主机厂免息政策、经销商自掏成本拓展客源的现状，行业代表共同探讨绿色金融落地细则，依托政策性金融工具降低经销商资金成本，探索厂家、经销商、金融机构三方利益再平衡新模式。
人保邦邦汽服副总经理张立伟
浙商银行北京分行供应链金融部副总经理李复元
二、优化汽车分期，规范返点与提前还款行业规则
针对新车金融渗透率达58.3%却陷入“规模不盈利”怪圈，银行高返佣+客户长贷短还造成收益失衡等行业顽疾，参会代表达成共识：优化分期返佣机制，由一次性高额返点改为与贷款存续周期挂钩的阶梯返利；建立梯度化提前还款违约金制度，遏制短期结清带来的行业亏损，同时建议适度优化行业自律定价规则，以市场化定价激发产品创新活力，告别无序价格内卷。
鑫敏恒集团金融总监张启凡
三、保险+汽车金融协同，信用险打通内贸外贸账款风控
太平洋安联贸易现场带来贸易信用险落地方案，围绕国内赊销应收账款坏账、出口海外账款拖欠痛点，详解国内贸易信用险、出口信用险产品体系。借助安联全球160国企业风控数据库，帮助车企与经销商锁定买方信用风险，盘活上下游应收账款，破解账期过长、坏账高企难题，打通“金融+保险”风控闭环。
四、创新跨境金融，助力产业规模化出海发展
2025年国内新能源车出口261.5万辆，同比大增103.7%，出海成为产业新增长极，但汇率波动、海外回款周期长、国别合规繁琐、大额资金占用持续制约外贸发展。浙商银行国际业务团队现场输出全链条跨境金融方案：通过订单融资、出口押汇、福费廷、远期结售汇、跨境人民币结算、出口信保组合等工具，从资金、避险、合规三个维度解决出海四大痛点，助力企业从单一整车出口，升级至KD 散件建厂、海外配套生态全链条布局。
中国平安财产保险股份有限公司
北京分公司消费者权益保护部理赔经理郭奇武
五、数字化理赔落地，破解新能源车“三难一贵”行业困局
平安产险围绕新能源车险“定损难、维修难、定责难、保费贵” 痛点，分享数字化理赔落地成果：依托AI定损大模型、OBD数据读取、车企联合训练修换数据库，实现智能查勘、分钟级自助理赔；依托「好伙伴 APP」生态平台，打通保险公司与维修门店数据，精准推送事故线索、监控留修转化，同时落地事故车代接送、维修质保责任险两类增值产品，以保险数字化降低全产业链维保与理赔成本。
新能源汽车分会会长苏平总结：锚定三项重点，持续搭建常态化赋能平台
全国工商联汽车经销商商会新能源汽车分会会长苏平在总结中表示：短期行业承压是产业升级必经阶段，新能源汽车长期增长基本面不变、国内渗透率稳步上行、出口持续领跑全球，产业发展空间广阔。本次闭门研讨凝聚全产业链共识，后续分会将锚定三大核心工作落地推进。
1.常态化搭建行业交流平台：延续本次务实闭门研讨模式，定期组织厂商、银行、保险、服务商对接交流会，畅通行业诉求反馈渠道，实现问题常态化收集、资源常态化对接；
2.定制化产业赋能产品：联合参会金融、保险机构，结合本次研讨成果，落地适配新能源经销商的专属供应链金融、信用保险、分期优化产品，切实帮助会员降本、控险、提利；
3.系统化助力产业抱团出海：整合跨境金融、出口信用保险、海外风控资源，打造新能源汽车出海综合服务体系，助力国内自主品牌依托产品优势开拓全球市场。
未来展望：构建共生共赢的新能源汽车金融生态圈
本次沙龙务实高效、成果丰硕，参会各方深度对接合作需求，精准匹配产业资源，现场敲定多项初步合作意向。
下一步，新能源汽车分会将持续发挥链接政府、产业、金融的平台职能，以金融创新为抓手，打通产业链堵点，破除行业内卷困局，推动国内新能源汽车产业从高速增长迈向高质量发展，携手全行业共建健康可持续的汽车金融新生态。
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